tophatter卖家入驻流程及如何快速出单

    
发布于:2019-02-20               浏览: 2,339 次

TophaTTer,新兴的拍卖电商平台网红,中国卖家能否入驻?入驻和收款流程麻不麻烦,中国卖家如何实在在tophatter上热卖?

社交电商兴起之后,传统的电商模式已经很难再吸引流量。Facebook,Youtube, Instagram, Snapchat, Pinterest 等各式各样的移动应用都在抢占流量。创意型的Tophatter就是一个别致的拍卖电商平台,成功地吸引消费者的注意力也就成功留存了流量。

tophatter平台简介

1、Tophatter是什么样的平台?

Topahtter是美国的一家专注于移动端在线拍卖购物的电商平台。Tophatter2011在加利福尼亚州帕罗奥图(Palo Alto)成立。经营品类包括珠宝,家居,电子产品,服装,美妆产品。平均每周销售产品数量多达5000,80%的产品在90秒内销售一空。和其他电商网站不同的是tophatter实行90秒拍卖的销售模式,这也是全世界最独特的销售模式之一。为了让大家对tophatter有更清晰的认识,以下列出了几项tophatter重要数据:

女性消费者占主体,产品品类偏女性化

2000万用户

周销售产品数量5000+

移动端流量占比高达80%

1000+大卖家

月售出300万件商品

产品独立IP浏览量每天3000-4000

成交率85%+

平均订单价格15-20美元

根据similarweb的统计数据,topahtter数据在每个月web的访问量是230万,而移动端流量应该高达到800万。

2、tophatter有哪些优势?

第一,Tophatter拥有移动和手机端,可以保证产品获得足够的曝光度和流量。

第二,topahatter提供一对一的独特的卖家服务,每一个卖家都会配备一名经理帮助卖家检查账户,解决销售问题等等。

第三,90秒的拍卖模式加快了下单速度。当ebay和大部分其他的平台慢慢抛弃拍卖的模式的时候,Tophatter反而加强了这一销售模式。大部分产品都是1美金起拍,平均的成交额在15-20美金之间(品牌产品可能在80-100美金),利于消费者回购。

第四,便捷地更新产品数量和上传产品。卖家可以使用CSV批量导入产品。

第五,tophatter提供推广工具促进卖家销售

第六,tophatter还为每个产品提供后台的数据分析,卖家可以根据分析查看产品销售情况,实时调整仓库库存,优化库存。

第七,tophatter的团队一直在不停地提供技术支持,帮助卖家销售产品,为卖家提供更好的购物体验,发现新的产品,因此tophatter平台的卖家销售额也会越来越高。

tophatter入驻条件和流程

1、Tophatter入驻需要什么条件?tophatter个人卖家可以入驻吗?

现在很多平台都只允许公司入驻,但是tophatter是个例外,公司和个人都可以入驻。对于tophatter来说,商品的售价就是拍卖成交的价格。拍卖的不确定性加上物流成本使得tophatter更加适合轻便、低成本、有创意的产品。

其实只要库存量足够大,库存轮转够快,能够全球发货,无论公司还是个人tophatter是都可以入驻的。

2、Tophatter入驻流程

前景看好的tophatter入驻也是很简单。进入tophatter官网,拉到页面最下面点击SELL

申请“sell in volume”

填写Tophatter所需要的商业信息, 比如申请服饰品类,强烈建议你提供1-2个其他平台主营服装品类的店铺链接,这会帮助你更快通过产品审核。

填写完信息去提交卖家申请。提交申请之后还没有获得批复但不影响创建产品。

在创建产品的时候,平台会要求你绑定一个Payoneer。Tophatter在整个亚洲区只支持Payoneer收款,暂时不支持其他收款方式。在绑定的过程中请确保你的Payoneer是可以收款的。

完成以上步骤后,一般情况下Tophatter会在3个工作日之内进行第一次联系。如果一切顺利比如说你产品都是1美金起拍、都设置了最优的运费(最好是包邮),这样的情况下你的审核速度会非常快。

Tophatter要求新用户三个月之内只能销售一个品类的商品,所以初次上线第一次申请建议有50-100个唯一SPU就OK了,注意不是SKU。

tophatter平台费用

tophatter平台是如何收取费用的?

其实tophatter并没有月租,也不收取保证金。卖家只需要支付产品竞拍售价的费用。

产品品类不同,收取的费用也不同。平均的费率是商品售价的25%-35%(包括邮费)。Tophatter规定每周销售的产品上限为(大约400,000)。详细费用如下所示:

订单被支付后,tophatter会收取“成功”费用。

tophatter按最终销售价格包含每件商品的运费收取佣金。

每个付款订单的处理费,和PayPal处理费类似。

卖家上传产品,表明卖家同意默认费用。

给卖家打款之前,tophatter会扣除相关费用。

Tophatter卖家收款

卖家是如何收款的?收款周期多久?想必这两个问题对于卖家入驻一个新平台来说是很重要的。只有商品发货,消费者签收之后,tophatter才会打款给卖家。订单必须有物流查询跟踪ID,这可以在买家没有收到货,或者货物丢失的时候,作为发货的证据保护卖家。

Tophatter卖家每隔60天收款一次。表现非常好的卖家,或者在某一个时间段内表现很好的卖家可以一个月之内1号和15号分两次收款。如果那两天是周末或者节假日,则下一个工作日收款。卖家可以通过账户查询收款状态。

如果派送的订单未经核实,tophatter平台会延迟向卖家付款期限,这笔款项自订单支付之日起最少被延迟30天。在账户关闭之后,卖家所有商品发货之后的90天才收到平台打款。Tophatter平台认为这非常重要并且有权延长打款期限。

tophatter适合卖什么

tophatter上最热销的品类是什么?

珠宝,精美珠宝首饰,子产品,家居用品,美妆产品,时尚品牌。

这些产品的平均成交价格是多少?

非品牌类的产品:$15-$30。例如珠宝产品,电子产品,非品牌产品等

品牌产品:$50-$100。例如Michael Kors and COAch 手袋等。

tophatter平台模式

鉴于tophatter是一种新兴的电商模式,下面将会会大家详细介绍下tophatter平台的模式。

曾经有一位卖家把tophatter称作“instagram和 ebay的结合”。消费者不再是点赞照片,而是不停的刷新浏览app,发现并且去竞拍产品。于eBay的不同之处是tophatter的消费者更加喜欢享受竞拍并且快速赢得拍卖。每当有新的一名用户加入竞拍,商品的竞拍价格就会上涨1美金。当竞拍的价格超过10美金的时候,每一次竞拍增加2美金。这和一般的竞拍没有区别,唯一的区别就是在手机上竞拍。

为什么是1美金起拍?

和其他的任何一种竞拍一样,低价会使得越来越多的消费者参与到竞拍,而越来越多的竞拍者对于卖家的产品销售价格也是更加公平的竞争。

卖家是如何运作的?

Tophatter上的卖家和亚马逊,ebay上的卖家类似。卖家上架产品,平台帮助卖家销售产品,卖家在产品销售完成之后,发货给消费者(一些卖家会使用一件代发或者使用第三方仓库发货)。

Tophatter和其他电商平台有什么区别?

重视移动端。几乎所有的买家都是使用tophatter app浏览、竞拍。

专注女性。90%的用户是女性。

快速竞拍。Ebay上最快的竞拍时间是24小时,很多长达30天。Tophatter的竞拍只需要90秒,这对卖家意味着可以更快的卖更多的产品。

专注竞拍。85%的交易模式是竞拍模式,但是ebay只有15%。

购买互动性更好。90秒的竞拍就像一个惊险刺激的游戏,顾客购物体验很好。

探索发现。许多买家来到tophatter就是想发现不同的新产品,新品牌,而其他的平台是基于搜索模式的深层挖掘购物体验。

卖家如何在tophatter上大卖热卖

首先,选择销售有很多好评的商品。Tophatter是一个发现购物平台,和其他的搜索电商平台不同。买家来到tophatter并没有明确的购买目的,他们更多是觉得好玩,想把有趣的好玩的商品作为礼物送给自己和自己的家人。

其次,专注于1-2个品类的产品。如果卖家打算在tophatter上卖东西,既可以选择作为一个partner加入,也可以直接开始卖。但是如果想卖的量很大的话,还是最好作为一个partner加入,并且专注1-2个品类来做。

一旦您选择销售一个品类,您可以输入一个希望平台每周产品销售数量的数字,这个数字就是您的每周理想销量。在仓库货源充足,账户表现良好的情况下,平台会自动增加每周的理想销售数量。

对于电商来说,专注非常重要,tophatter平台尤其如此。在您准备开拓新的品类之前,至少要学会运营这个平台并且做到当前的品类每周500+的销售成绩。

第三,从1美金开始Tophatter卖家成功的关键就似乎让更多的用户参与到竞拍当中来。看似起拍价格很低的1美金在最后却有想不到的效果。

1美金=更多竞拍者=更高的销售价格

当竞拍的价格上涨到某一程度,上涨的单价就成了2美金。

$1—$10: 每次竞拍增加1美金

$10—$30: 每次竞拍增加2美金

$30—$100: 每次竞拍增加5美金

$100+:每次竞拍增加5美金

第四,为广告设置较小的预算。广告可以使产品在竞拍之前得到更多的曝光,这也意味着产品会获得更多的预警(alert)和更容易被下单。当一个顾客点击左下角的红心的时候,系统就会在商品开始竞拍的时候提醒他们,这就是预警(alert)。

第五,快速发货。顾客肯定喜欢早早收到他们购买的产品。Tophatter平台就会追踪您卖出的每个产品的发货至签收的时间。发货快的商家会有更高的产品评价。

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